Hoe zijn prospectie optimaliseren?

Prospectie is de motor voor de ontwikkeling van een bedrijf. Om dit te doen, moet men zich richten op marketingacties en natuurlijk op het Sales team, dit betekent een team van vertegenwoordigers.

De sleutels om in eigen prospectie te slagen

Men moet:

  • over een prospectiebestand beschikken
  •  een strategie opmaken
  • nieuwe klantenrelaties opvolgen

 

Het prospectiebestand

Is gebaseerd op een bestand met nauwkeurige informatie.

Betreffende de bedrijven vindt men 2 types van informatie:

  • structurele (bedrijfsactiviteit, localisatie, aantal werknemers, omzet, …)
  • individuele (naam van verantwoordelijken,  adresgegevens, e-mails…)

 

De opmaak van een strategie wordt eerst bepaald door de prospectieregio.

Daarvoor  zijn er 2 types van analyses uit te voeren, een interne en een externe analyse. Door deze te combineren, helpen ze u om het prospectiegebied te herkennen.

 

De opmaak van een strategie

Deze strategie heeft als bedoeling de prospecten in klanten te veranderen. Er bestaan verschillende technieken om dit waar te maken, zoals het Sales team of een website. Wat wel van belang is, is om te weten hoe deze tot stand te laten komen:

 

De opvolging van de relatie

Dankzij een lead, wordt een prospect een klant. Maar men mag daar niet stoppen en veronderstellen dat het reeds gewonnen is. In tegenstelling, men moet verder naar de klant luisteren en zijn best doen om  aan zijn behoeften te beantwoorden, zodat hij trouw blijft. Deze actie kan hem aanzetten om u aan te bevelen bij zijn professionele kring.

 

Om meer daarover te weten, download onze white paper:

Share Button
Non classé

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *